新手做来料加工必看-告诫大家诚信是怎么炼成的

我是2007年初从事的手工加工，当时自己没有工人，网上接单发给自己身边认为人品不错的人做（这是做生意最最重要的品质），由他来找人完成，第一个加工单是廖先生的百变发梳，一周后完成六七个人做一周时间赚了120元，我给加工负责人90，自己留了30元，因为负责人最辛苦，就那我已经很满足。很自然廖先生下了第二单，数量特别大，又由于第二款比第一款难度大，工人一下不愿意做了，加钱也不愿意，冬天的二月我骑着摩托车带着老婆一个小时路程找别的加工厂赶货，其中一个加工厂当时有100多人，对于那时候我的是个天文数字，很羡慕。人家最后看我的货后转身就走，不愿意帮忙（3年前这个厂已经倒闭，负责人在工地上班），最后实在做不完我就把和廖先生商议退了回去，看着货发走的时候我真的哭了。那时候觉得自己特别渺小，不诚信，还把它写在我的博客里面。也是从那时候起，我决定有自己的工人，有自己可以掌控的工人，6年过去了，从中间的二三十人到最多的近二百人，再到今天的60名手工，和20多人的平车加工厂，一路心酸只有自己清楚，碰到过最牛的业务电话，“您好，老板，我是安徽宿州做手工加工的”对方立刻把电话挂了，自己很纳闷啊，又打过去，对方说了句“你再打电话我就报警，我被你们安徽人害的已经很惨了”呵呵，让我哭笑不得，后来我还是给他发了一个信息：老板，其实只是一个人欺骗你，而不是安徽人欺骗，如果有机会，我会改变您对安徽人的看法。做加工6年，其实我也被四川人和浙江人以及其他人欺骗很多次，也损失了几万块，但这并不代表那整个省份的人都不好，我们只能说自己擦亮慧眼，凭借经验和理性去做生意。

      开通义乌160加工网会员最多半个月时间，但是这个站长让我看到这个网站的希望—年轻、诚信、有活力。和站长的沟通很愉快和轻松，通过这个网站我半个月接了2单，第一个单子老板也不愿意发这么远的，但是我用自己的真诚打动了他们，他们把货物发给我了，可是没有算到竟然体积这么大，运费占了三分之二，一共1000多元加工费，忙了5天时间3个管理的人装货收货验货，自己另外还亏了300多，一般人会说这样的生意你做，你傻啊，而我说即使以后不合作我仍然会把货物做好，生意有时不仅因为钱，而是你要知道你和外省人合作，你代表的就已经不是自己了。一个老鼠坏一锅汤的道理谁都懂，但自己会不会是那个老鼠，旁观者知道，你自己清楚吗？第一单亏了，但是那个老板很快发了第二单，而且还特意给我电话说：小丁，你算下这次运费多少，出去运费和工资，你那边还能赚点吗？要不这个托运的费用我这边付吧，一个老板这样会为你想，说心里话我做6年加工，真的没有遇到过，但这次我真的遇到了。往后的合作虽然不是一帆风顺，我想有彼此为对方的心肯定能合作长久的，加工没有暴利都是辛苦钱，只要你想暴利，那么不会长久合作下去，可能你会说我不在乎，但我说我不永远不要这样的钱。后来我有了自己的第二单，我也相信会有自己的第三单。

     在这里我还想和义乌东阳等地的老板说，你们外发除了一些因为物品不适合运输的原因外，你担心的对方太远不好沟通，货物质量不好，工期耗材不准的问题我认为都可以解决，关键是你要在对的时间遇到对的人，好的负责人是最关键的，我不排除来料加工经纪人有很多害群之马，可是也有很多讲究诚信的人啊，不然他们不会有几十上百人的，罗马不是一天就能建成的，而是一砖一瓦建造的，义乌和东阳等地的老板们，在用工短缺、人工成本高的今天，你愿意给我们这样的外地工厂一砖一瓦的机会吗？全世界之所以选择义乌，是因为它货物全，物美价廉，如何人民币升值，工人稀缺，工资上涨，那么现在的价廉在哪里，是在内地。我的加工厂是做手工和平车加工的，名字叫做一诺加工厂，用的是儿子的名字取的，对加工厂的希望和对儿子的希望是一样的，我希望它----一诺千金。